1. Ile naprawdę zarabiam na Allegro?
Tyle, ile zostaje ze sprzedaży po odliczeniu VAT, opłat Allegro, kosztu towaru, pakowania i kosztów stałych, przed podatkiem dochodowym. Przy obrocie 50 000 zł, medianie opłat 16,5 procent i mnożniku 1,5 na towarze jest to 4 092,82 zł, czyli 8,19 zł na paczce przy pięciuset paczkach. Panel pokazuje sprzedaż, a nie to, co z niej zostaje.
Ta liczba nie jest Twoją liczbą. Twoja zależy od kategorii, sposobu dostawy, ceny zakupu, udziału zwrotów i od tego, jaką część marży zjadają koszty stałe. Metoda jest jednak ta sama dla każdego konta i opisujemy ją w punkcie trzecim, razem z kalkulatorem.
Sprzedaż 50 000 zł brutto to 40 650,41 zł po odliczeniu VAT. Z tego schodzi 6 707,32 zł opłat Allegro, 27 100,27 zł towaru, 750,00 zł pakowania i 2 000,00 zł kosztów stałych. Zostaje 4 092,82 zł, czyli 10,07 procent sprzedaży netto. Ten sam rachunek przy obrocie 20 000 zł i dwustu paczkach zostawia 437,13 zł, bo koszty stałe nie maleją razem ze sprzedażą.
Zamiast patrzeć na obrót, licz co miesiąc jedną liczbę: zysk na paczce. Jeśli spada przy rosnącym obrocie, sprzedajesz więcej, ale zarabiasz mniej.
2. Dlaczego obrót z panelu to nie jest zysk?
Suma sprzedaży w panelu to kwoty, które zapłacili kupujący, bez żadnych odliczeń. Siedzi w niej VAT, który oddajesz, prowizja i dostawa, które Allegro potrąca z wpływów przed przelewem, oraz koszt towaru zapłacony dostawcy. Opłaty panel pokazuje osobno, w rachunku, a kosztu towaru i kosztów stałych nie zna. Obrót mówi, ile sprzedałeś. O tym, ile zarobiłeś, nie mówi nic.
Najczęstsza wersja tego błędu wygląda tak: sprzedawca odejmuje od obrotu koszt zakupu i uznaje różnicę za zarobek. Pomija VAT, opłaty, pakowanie i koszty stałe, czyli w naszym przykładzie ponad 18 800 zł z 50 000 zł.
Opłaty Allegro są potrącane z wpływów przed wypłatą, więc na przelewie widzisz kwotę po potrąceniach. Mediana tych potrąceń to 16,5 procent wartości zamówienia.
Obok obrotu zapisuj co miesiąc sumę z rachunku Allegro za ten sam okres. Obie liczby są w panelu, ale w różnych miejscach. Dopiero zestawione obok siebie pokazują pierwszą warstwę kosztów.
3. Jak policzyć zysk ze sprzedaży na Allegro? Kalkulator krok po kroku
W pięciu krokach: od obrotu odejmij VAT należny, od tego odejmij opłaty Allegro z rachunku za ten sam okres, potem koszt zakupu sprzedanego towaru, potem pakowanie i wysyłkę płaconą poza Allegro, a na końcu koszty stałe miesiąca: księgowość, programy, magazyn, abonament. To, co zostaje, to zysk przed podatkiem dochodowym. Wpisz swoje liczby poniżej.
| Pozycja | Twoja wartość | Kwota |
|---|---|---|
| zł | 50 000,00 zł | |
| VAT należny, 23 procent | −9 349,59 zł | |
| Sprzedaż po odliczeniu VAT | 40 650,41 zł | |
| % | −6 707,32 zł | |
| × | −27 100,27 zł | |
| i | × zł | −750,00 zł |
| zł | −2 000,00 zł | |
| Zysk przed podatkiem dochodowym | 4 092,82 zł | |
| Na jednej paczce | 8,19 zł | |
| Udział zysku w obrocie | 8,2 procent |
Wartości startowe to przykład: mediana opłat pochodzi z podpiętych kont, a mnożnik na towarze, pakowanie i koszty stałe są przyjęte dla ilustracji. Wpisz swoje. Kalkulator liczy w przeglądarce i niczego nie wysyła.
Kalkulator liczy proporcjami, bo tak najszybciej sprawdzisz rząd wielkości. Dokładny wynik wymaga rachunku Allegro i cen zakupu dla każdej sprzedanej sztuki, czyli tego, co robi narzędzie podpięte do konta. Koszty stałe wpisz jedną sumą za miesiąc. To przez nie przy małym obrocie zysk znika, choć każda paczka osobno wychodzi na plus.
Udział opłat weź z własnego rachunku: suma pozycji za miesiąc podzielona przez sprzedaż brutto za ten sam miesiąc. Jeśli nie wiesz, zostaw 16,5 procent, to mediana z podpiętych kont, i przeczytaj punkt czwarty.
4. Ile Allegro kosztuje przeciętnego sprzedawcę?
Na kontach podpiętych do AlleProfit mediana opłat to 16,5 procent wartości zamówienia, a co czwarte zamówienie oddaje ponad 19 procent. Składa się na to prowizja od sprzedaży, opłata za dostawę w Smart, dopłaty za wagę i gabaryt oraz promowanie. Rozrzut między kontami jest duży, bo zależy od kategorii i od tego, kto płaci za dostawę.
Różnica między 16,5 a 19 procent wygląda na małą. W naszym miesiącu to 1 016,26 zł mniej zysku przy tej samej sprzedaży, czyli zysk spada z 4 092,82 zł do 3 076,56 zł. Dlatego udział opłat warto znać co do dziesiątej procenta, a nie w przybliżeniu.
Jak te procenty wyglądają na pojedynczym zamówieniu za sto złotych, pozycja po pozycji, liczymy w artykule Ile tracę na Allegro: czynnemu podatnikowi VAT zostaje 62,99 zł, zwolnionemu 77,48 zł przed kosztem towaru.
Policz udział opłat na swoim koncie za ostatni pełny miesiąc. Jeśli jesteś powyżej 19 procent, jesteś w górnej ćwiartce i pierwszą rzeczą do sprawdzenia jest Smart przy tanich produktach.
5. Czy zysk liczy się z VAT, czy bez?
Czynny podatnik VAT liczy wszystko po odliczeniu VAT: sprzedaż, opłaty i towar. VAT z ceny oddaje, VAT z opłat i z zakupu odlicza, więc żadna z tych kwot nie jest jego kosztem ani przychodem. Zwolniony z VAT liczy wszystko brutto, bo VAT z ceny zostaje u niego, a VAT z opłat i towaru jest dla niego kosztem.
Kalkulator robi to za Ciebie po wyborze statusu. Przy tych samych wartościach zwolnionemu z VAT zostaje w przykładzie 5 666,67 zł zamiast 4 092,82 zł, ale jego opłaty i towar są liczone od pełnej ceny brutto, więc procenty w kalkulatorze odnoszą się u niego do obrotu, a nie do sprzedaży netto.
Nie mieszaj. Cena brutto z prowizją netto daje marżę, której nie ma. Jeśli masz arkusz, sprawdź, w jakiej kwocie wpisujesz cenę sprzedaży i w jakiej koszty, bo to jest najczęstszy błąd, jaki widzimy.
6. Czy zarabiam na każdej ofercie, czy tylko na całości?
Zysk z miesiąca może być dodatni, a część ofert i tak sprzedaje się ze stratą. Na kontach z wpisanym kosztem zakupu co piąta paczka przynosi stratę, a mediana takiego konta to 20,8 procent zamówień pod kreską. Dodatni wynik całości zasłania te oferty, bo lepsze produkty dopłacają do gorszych.
Najczęściej są to bestsellery w niskiej cenie, gdzie prowizja, dopłata do Smarta i koszt zakupu razem przekraczają cenę. Im lepiej taka oferta się sprzedaje, tym więcej na niej tracisz, a obrót rośnie.
Rozrzut między kontami wynosi od 1,9 do 42,5 procent zamówień ze stratą. To nie jest cecha branży, tylko cecha konta, i da się ją zmienić.
Policz zysk osobno dla trzech ofert, które sprzedają się najlepiej. Cena, prowizja, dostawa, koszt zakupu, pakowanie. Jeśli któraś wychodzi na minus, podnieś cenę, zmień dostawę albo ją wyłącz.
7. Dlaczego zysk z tego miesiąca znasz dopiero w następnym?
Opłaty nie przychodzą razem ze sprzedażą. Prowizja księguje się w dniu zakupu, opłata za dostawę około dwa dni później, dopłaty za wagę i gabaryt po tygodniu, a co dziesiąta dopłata po ponad miesiącu. Zwroty zamykają się w ciągu 45 dni, bo tyle masz na wniosek o zwrot prowizji. Rachunek za październik domyka się więc w listopadzie.
Zysk policzony pierwszego dnia następnego miesiąca jest zawsze za duży, bo część kosztów jeszcze nie dotarła. Jeśli na tej podstawie zmieniasz ceny albo zamawiasz towar, decydujesz na niepełnym rachunku.
Pomiar z 180 dni: prowizja mediana 0 dni od sprzedaży, opłata za dostawę 2,1 dnia, dopłaty 11,7 dnia, a co dziesiąta dopłata ponad 32 dni. Co czwarty pełny zwrot zostaje bez wniosku o prowizję.
Wynik miesiąca zamykaj z opóźnieniem, na przykład piętnastego dnia następnego, i porównuj go z wersją sprzed dwóch tygodni. Różnica to koszty, które przyszły po czasie, i to je najłatwiej przeoczyć.
Pytania, które słyszymy najczęściej
Ile zarabia sprzedawca na Allegro?
Nie ma jednej liczby, bo zysk zależy od kategorii, ceny zakupu, dostawy i zwrotów, a nie od obrotu. Przy 50 000 zł sprzedaży miesięcznie, medianie opłat 16,5 procent, mnożniku 1,5 na towarze i 2 000 zł kosztów stałych zostaje około 4 093 zł przed podatkiem dochodowym. Ten sam obrót w innej kategorii może dać dwa razy mniej albo dwa razy więcej.
Jak sprawdzić, ile zarobiłem na Allegro w tym miesiącu?
Weź sprzedaż brutto z panelu, odejmij VAT należny, odejmij sumę z rachunku Allegro za ten sam miesiąc, odejmij koszt zakupu sprzedanych sztuk, pakowanie i koszty stałe miesiąca. Wynik domknij po kilku tygodniach, bo dopłaty i zwroty przychodzą po czasie.
Czy obrót na Allegro to to samo co przychód?
Nie. Obrót w panelu to suma zapłacona przez kupujących, razem z VAT. Przychód w rozumieniu podatkowym to ta kwota bez VAT u czynnego podatnika, a zysk to przychód pomniejszony o koszty: opłaty Allegro, towar, pakowanie, koszty stałe.
Ile procent zabiera Allegro?
Na podpiętych kontach mediana to 16,5 procent wartości zamówienia, a co czwarte zamówienie oddaje ponad 19 procent. Składa się na to prowizja, dostawa w Smart, dopłaty i promowanie, więc udział zależy od kategorii i od tego, kto płaci za dostawę.
Jak policzyć zysk z Allegro z VAT?
Czynny podatnik VAT liczy wszystko po odliczeniu VAT: sprzedaż podzieloną przez 1,23, opłaty netto i towar netto. Zwolniony z VAT liczy wszystko w kwotach brutto, bo VAT z opłat i towaru jest dla niego kosztem, a VAT ze sprzedaży zostaje u niego.
