1. Ile zostaje ze 100 zł sprzedaży na Allegro?
Czynnemu podatnikowi VAT zostaje 62,99 zł, a sprzedawcy zwolnionemu z VAT 77,48 zł, w obu przypadkach przed kosztem towaru i pakowania. Rachunek dotyczy zamówienia za sto złotych wysłanego kurierem w Smart, w kategorii ze stawką 11 procent, jak „Dom i ogród" w cenniku Allegro od 9 października 2026.
| Pozycja | Czynny VAT: kwota | Czynny VAT: zostaje | Zwolniony: kwota | Zwolniony: zostaje |
|---|---|---|---|---|
| Kupujący płaci | 100,00 zł | 100,00 zł | 100,00 zł | 100,00 zł |
| VAT należny, 23 procent | −18,70 zł | 81,30 zł | nie dotyczy | 100,00 zł |
| Prowizja od sprzedaży, 11 procent | −11,00 zł | 70,30 zł | −13,53 zł | 86,47 zł |
| Dostawa Smart, kurier, przedział 100 do 149,99 zł | −7,31 zł | 62,99 zł | −8,99 zł | 77,48 zł |
| Zostaje przed kosztem towaru i pakowania | 62,99 zł | 77,48 zł |
Czynny podatnik liczy wszystko netto, bo VAT z ceny oddaje, a VAT z opłat i z towaru odlicza. Zwolniony liczy wszystko brutto, bo VAT z ceny zostaje u niego, ale VAT z opłat i z towaru jest dla niego kosztem. Stąd dwie kolumny i dwa wyniki.
| Koszt zakupu towaru | Zostaje: czynny VAT | Zostaje: zwolniony |
|---|---|---|
| 30,00 zł netto, 36,90 zł brutto | 32,99 zł | 40,58 zł |
| 40,00 zł netto, 49,20 zł brutto | 22,99 zł | 28,28 zł |
| 50,00 zł netto, 61,50 zł brutto | 12,99 zł | 15,98 zł |
| 55,00 zł netto, 67,65 zł brutto | 7,99 zł | 9,83 zł |
Ustal, w której kolumnie jesteś, i trzymaj się jej w całym arkuszu. Najdroższy błąd to cena brutto zestawiona z prowizją netto, bo zawyża marżę przy każdym zamówieniu.
2. Czy sprzedając bez VAT, zostaje Ci więcej?
Przy tej samej cenie dla kupującego tak, o 14,49 zł na stu złotych w naszym przykładzie. Zwolniony z VAT nie oddaje 18,70 zł podatku od sprzedaży, choć płaci opłaty i towar z VAT, którego nie odliczy. Czynny podatnik oddaje VAT od sprzedaży, ale odlicza ten z opłat i z zakupu, więc jego realny podatek jest mniejszy, niż wygląda w tabeli.
Czynny podatnik VAT, towar za 40,00 zł netto: VAT należny od sprzedaży 18,70 zł, VAT naliczony do odliczenia 13,41 zł (w prowizji 2,53, w dostawie 1,68, w towarze 9,20). Do urzędu idzie 5,29 zł. Licząc kasowo, 100,00 minus 22,52 opłat brutto, minus 49,20 za towar brutto, minus 5,29 VAT, zostaje 22,99 zł, dokładnie tyle, ile w kolumnie netto.
Dwie drogi liczenia, jeden wynik. Pomieszanie ich daje trzeci, fałszywy.
Jeśli zbliżasz się do limitu zwolnienia, policz oba warianty na swoich cenach. Przejście na VAT zmienia wynik na każdym zamówieniu, a nie tylko w deklaracji.
3. Czy prowizja Allegro liczona jest od ceny brutto?
Tak, podstawą jest kwota, którą zapłacił kupujący, razem z VAT, oraz koszt dostawy, jeśli kupujący za nią płaci. Cennik Allegro mówi to wprost: wysokość prowizji zależy od ceny końcowej towaru oraz kosztów dostawy, jaką wybrał kupujący. Przy Smart kupujący nie płaci za dostawę, więc prowizja liczy się od samej ceny.
W praktyce oznacza to, że prowizja rośnie razem z VAT zawartym w cenie. Przy stawce 11 procent i cenie stu złotych prowizja wynosi 11,00 zł, a nie 11 procent od 81,30 zł netto (czyli nie 8,94 zł).
Licz prowizję od ceny brutto, a dopiero potem porównuj ją z marżą liczoną od netto. Własną kategorię i cenę sprawdzisz w kalkulatorze prowizji Allegro.
4. Dlaczego opłata na rachunku jest wyższa niż stawka z cennika?
Stawki w cenniku Allegro podane są netto, a na rachunku pozycje widnieją z VAT. Cennik zresztą podaje obie kolumny obok siebie: dla „Dom i ogród" 11 procent netto i 13,53 procent brutto. Przy zamówieniu za 89 zł to 12,04 zł zamiast 9,79 zł, czyli pozycja wyższa o niemal jedną czwartą przy tej samej stawce.
Dla czynnego podatnika VAT to różnica przejściowa, bo ten VAT odlicza i realnym kosztem jest kwota netto. Dla zwolnionego z VAT kosztem jest cała kwota z rachunku, więc opłaty są dla niego o 23 procent wyższe niż stawka, którą widzi w cenniku.
Prowizja z przykładu to 11,00 zł netto i 13,53 zł brutto. Dostawa Smart kurierem 7,31 zł netto i 8,99 zł brutto. Różnica to zawsze te same 23 procent.
Czytając cennik, od razu przeliczaj stawkę razy 1,23, jeśli nie odliczasz VAT. To, co zobaczysz na rachunku, będzie się wtedy zgadzać z tym, co policzyłeś.
5. Ile kosztuje Cię dostawa w Allegro Smart?
Kupujący nie płaci nic, a Ty płacisz stawkę z cennika dla przedziału, w którym mieści się wartość zamówienia. Dla zamówienia za sto złotych kurier to 7,31 zł netto (8,99 zł brutto), a automat paczkowy lub punkt odbioru 5,03 zł netto (6,19 zł brutto). Ta pozycja nie zależy od Twojej marży, więc przy tanich produktach zjada ją najszybciej.
Do 149,99 zł każda paczka w zamówieniu kosztuje tyle samo. Od 150 zł pierwsza paczka jest droższa, a każda kolejna liczona jak w przedziale niżej. Zamówienie wysłane w dwóch paczkach kosztuje więc dwie opłaty za dostawę.
Przy produktach do kilkudziesięciu złotych policz wariant z wyższą ceną i dostawą po stronie kupującego. Sprawdź też, czy zamówienia nie wychodzą od Ciebie w dwóch paczkach, bo to podwójna opłata za to samo zamówienie.
6. Jakie jeszcze mogą być opłaty Allegro poza prowizją?
Dopłaty za wagę i gabaryt doliczane po wysyłce, koszt pakowania, a przy części ofert także promowanie, czyli wyróżnienia i Allegro Ads. Opłaty transakcyjnej nie ma: jednostkowa opłata 1 zł, pobierana kiedyś przy braku abonamentu, została zniesiona 3 marca 2025 i nie wraca niezależnie od tego, czy abonament masz.
Dopłaty za wagę i gabaryt są z tej listy najbardziej kłopotliwe, bo trafiają na rachunek zwykle po tygodniu, a część znacznie później. Spływają osobno i po czasie trudniej je powiązać z zamówieniem.
Średnio co dziesiąta paczka dostaje dopłatę za wagę lub gabaryt, a co dziesiąta z tych dopłat trafia na rachunek dopiero po miesiącu.
Do rachunku pojedynczej paczki dolicz pozycje, które przyjdą później. Zysk liczony w dniu wysyłki zawsze wychodzi za duży, i to jest mechanizm, który opisujemy w artykule o siedmiu miejscach, w których znika marża.
7. Dlaczego arkusz pokazuje większy zysk, niż wychodzi na rachunku?
Ponieważ arkusz zawiera pozycje, które znasz w dniu sprzedaży, a rachunek wszystkie. Cztery rzeczy wypadają najczęściej: pomieszanie netto z brutto, prowizja liczona także od kosztu dostawy, dopłaty doliczane po wysyłce i prowizja po zwrocie, która nie wraca bez wniosku. Każda z nich działa w jedną stronę, czyli zawyża wynik.
Najdroższy z tych czterech błędów to cena brutto zestawiona z kosztami netto. U czynnego podatnika VAT zawyża on wynik o 18,70 zł na każdym zamówieniu za sto złotych, czyli o więcej niż prowizja i dostawa razem wzięte.
Raz w miesiącu zestaw swój arkusz z rachunkiem Allegro za ten sam okres, pozycja po pozycji. Różnica, którą zobaczysz, to Twój błąd systematyczny i będzie się powtarzać przy każdym zamówieniu, dopóki nie poprawisz wzoru.
8. Ile to daje w skali miesiąca?
Na kontach podpiętych do AlleProfit mediana opłat Allegro to 16,5 procent wartości zamówienia, a co czwarte zamówienie oddaje ponad 19 procent. Przy sprzedaży 20 tysięcy złotych miesięcznie mediana oznacza około 3 300 zł opłat, zanim odliczysz VAT i koszt towaru.
W przykładzie za sto złotych opłaty to 18,31 procent, nieco powyżej mediany, ponieważ jest to zamówienie Smart, czyli za dostawę płaci sprzedawca. Mediana obejmuje także zamówienia, w których za dostawę płaci kupujący.
Co piąta paczka przynosi stratę, licząc konta z wpisanym kosztem zakupu. Mediana takiego konta to 20,8 procent zamówień, a rozrzut między kontami od 1,9 do 42,5 procent.
Nie chodzi o to, że opłaty są wysokie, tylko o to, że nie są policzone.
Policz jeden pełny miesiąc: sprzedaż, VAT, rachunek Allegro, koszt towaru. To da Ci udział opłat na Twoim koncie i od razu pokaże, czy jesteś blisko mediany, czy powyżej. Cały miesiąc, razem z kosztami stałymi, liczymy w artykule Ile zarabiam na Allegro.
Pytania, które słyszymy najczęściej
Ile zostaje sprzedawcy ze 100 zł na Allegro?
Przy dostawie Smart kurierem i kategorii ze stawką 11 procent czynnemu podatnikowi VAT zostaje 62,99 zł, a zwolnionemu z VAT 77,48 zł, przed kosztem towaru i pakowania. Czynny podatnik oddaje 18,70 zł VAT od sprzedaży, ale odlicza VAT z opłat i z zakupu towaru, więc realnie do urzędu trafia mniej.
Czy prowizja Allegro jest liczona od brutto?
Tak, od kwoty zapłaconej przez kupującego razem z VAT oraz od kosztu dostawy, jeśli kupujący za nią płaci. Przy Smart i przy dostawie za 0 zł prowizja liczona jest od samej ceny produktu.
Czy opłaty Allegro są netto czy brutto?
Stawki w cenniku są netto, a na rachunku pozycje widnieją z VAT. Cennik podaje obie kolumny, na przykład 11 procent netto i 13,53 procent brutto. Czynny podatnik VAT ten podatek odlicza, więc realnym kosztem jest kwota netto. Przy zwolnieniu z VAT kosztem jest cała kwota z rachunku.
Czy Allegro pobiera opłatę transakcyjną?
Nie. Jednostkowa opłata transakcyjna 1 zł, pobierana przy braku abonamentu, została zniesiona 3 marca 2025. Od tej daty nie ma jej niezależnie od tego, czy masz abonament.
Ile kosztuje mnie Allegro Smart przy zamówieniu za 100 zł?
Kurier 7,31 zł netto, czyli 8,99 zł brutto, a automat paczkowy lub punkt odbioru 5,03 zł netto, czyli 6,19 zł brutto, zgodnie z przedziałem od 100 do 149,99 zł w cenniku Allegro Delivery. Kupujący nie płaci nic. Jeśli zamówienie wyjdzie w dwóch paczkach, opłata naliczana jest dwukrotnie.
