1. Jaką cenę ustawić na Allegro, żeby zostało Ci X zł?
Cena, która zostawia założoną kwotę, to suma kosztów jednej sprzedaży i tej kwoty podzielona przez część ceny, która zostaje po VAT i prowizji. Dla czynnego podatnika VAT ta część wynosi 1 podzielone przez 1,23 minus stawka prowizji, czyli przy 11 procentach 0,7030. Z każdej złotówki ceny zostaje więc 70 groszy, a resztę zabierają VAT i prowizja.
W pięciu krokach, dla czynnego podatnika VAT:
- Zsumuj koszty jednej sprzedaży netto: opłatę Smart dla przedziału, w którym spodziewasz się ceny, koszt zakupu i pakowanie. W przykładzie 7,31 + 70,00 + 1,50 = 78,81 zł.
- Dodaj kwotę, która ma zostać. Przy 20 zł licznik wynosi 98,81 zł.
- Policz mianownik: 1 ÷ 1,23 − stawka prowizji. Przy 11 procentach 0,8130 − 0,11 = 0,7030.
- Podziel licznik przez mianownik i zaokrąglij w górę do grosza: 98,81 ÷ 0,7030 = 140,55, czyli 140,56 zł. To cena brutto do ustawienia w ofercie.
- Sprawdź, czy cena mieści się w przedziale Smart przyjętym w pierwszym kroku. Jeśli wypadła w innym, policz jeszcze raz z opłatą dla tego przedziału.
Cena brutto = (dostawa + koszt zakupu + pakowanie + kwota, która ma zostać) ÷ (1 ÷ 1,23 − stawka prowizji). Sprzedawca zwolniony z VAT wpisuje koszty brutto, a w mianowniku ma 1 − stawka prowizji × 1,23, przy 11 procentach 0,8647. Gdy cel jest w procentach przychodu, mianownik to 1 ÷ 1,23 × (1 − procent) − stawka prowizji, a w liczniku zostają same koszty.
Zapisz mianownik dla swojej kategorii raz, ponieważ zmienia się tylko ze stawką prowizji. Potem każda cena to jedno dzielenie: koszty plus kwota, która ma zostać, przez ten mianownik.
2. Dlaczego nie wystarczy doliczyć prowizji do kosztu zakupu?
Prowizja jest liczona od ceny, którą płaci kupujący, a nie od kosztu zakupu, więc doliczenie jej procentu do kosztu daje za mało. Koszt 70,00 zł netto plus 11 procent, plus Smart i pakowanie, po doliczeniu VAT daje cenę 106,41 zł. Przy tej cenie prowizja wynosi 11,71 zł, a marża −4,01 zł. Oferta traci na każdej sztuce.
Ten sam błąd w innym przebraniu to mnożnik na kosztach brutto: 78,81 zł kosztów netto razy 1,23 i razy 1,11 daje 107,60 zł, a marża przy tej cenie wynosi −3,17 zł. Każdy sposób, który dodaje procent do kosztu, pomija to, że VAT i prowizja są liczone od ceny końcowej, więc rosną razem z nią. Dlatego cena musi wyjść z dzielenia, nie z mnożenia.
| Sposób | Cena brutto | Marża po opłatach |
|---|---|---|
| Koszt netto plus 11 procent, plus Smart i pakowanie, razy 1,23 | 106,41 zł | −4,01 zł |
| Suma kosztów brutto razy 1,11 | 107,60 zł | −3,17 zł |
| Cena minimalna ze wzoru, cel zero | 112,11 zł | 0,01 zł |
| Cena od zysku, cel 20 zł na sztuce | 140,56 zł | 20,01 zł |
Dzielenie przez 0,7030 pokazuje też, co dzieje się z każdą złotówką podwyżki: do sprzedawcy trafia 70 groszy, a 30 groszy idzie na VAT i prowizję. U sprzedawcy zwolnionego z VAT mianownik wynosi 0,8647, więc ze złotówki zostaje 86 groszy. Ta sama zależność działa w drugą stronę przy rabatach, o czym piszemy w punkcie siódmym.
W przykładzie prowizja i Smart zabierają 16,20 procent ceny. Na kontach podpiętych do AlleProfit mediana opłat to 16,5 procent wartości zamówienia, a co czwarte zamówienie oddaje ponad 19 procent. Mnożnik, który tego nie uwzględnia, zaniża cenę w każdej kategorii.
Jeśli ustalasz ceny mnożnikiem, przelicz jedną ofertę wzorem z punktu pierwszego i porównaj wyniki. Różnica między nimi to kwota, której brakuje w każdej sprzedaży tej oferty.
3. Jak przedział Smart zmienia cenę?
Opłata Smart zależy od przedziału wartości zamówienia, a cena wyznacza przedział, więc rachunek może się zapętlić. Liczysz cenę z opłatą przedziału, w którym spodziewasz się wyniku, i sprawdzasz, czy wynik w nim został. Jeśli wypadł wyżej, liczysz ponownie z wyższą opłatą. W przykładzie cel 30 zł przenosi ofertę z opłaty 7,31 zł na 9,18 zł.
| Wartość zamówienia brutto | Kurier, do 10 kg | Automat i punkt |
|---|---|---|
| 30 do 44,99 zł | 1,46 zł netto, 1,79 brutto | 0,80 zł netto, 0,99 brutto |
| 45 do 64,99 zł | 3,00 zł netto, 3,69 brutto | 1,62 zł netto, 1,99 brutto |
| 65 do 99,99 zł | 4,54 zł netto, 5,59 brutto | 3,00 zł netto, 3,69 brutto |
| 100 do 149,99 zł | 7,31 zł netto, 8,99 brutto | 5,03 zł netto, 6,19 brutto |
| od 150 zł, za pierwszą przesyłkę | 9,18 zł netto, 11,29 brutto | 6,50 zł netto, 7,99 brutto |
Od 150 zł cennik rozróżnia pierwszą i każdą kolejną przesyłkę w zamówieniu; przy jednej paczce liczy się stawka za pierwszą. Za pierwszym razem przyjmij przedział, w którym jest dzisiejsza cena oferty. Jeśli wynik wypadnie powyżej górnej granicy, policz jeszcze raz z opłatą wyższego przedziału, a jeśli poniżej dolnej, z opłatą niższego. Kalkulator w punkcie piątym robi to sam.
Przy celu 30 zł cena liczona z opłatą 7,31 zł wychodzi 154,78 zł, czyli poza przedziałem 100 do 149,99 zł. Z opłatą 9,18 zł wychodzi 157,44 zł i ta cena zostaje w przedziale od 150 zł. Różnica 2,66 zł jest większa niż 1,87 zł różnicy w opłacie, ponieważ od wyższej ceny rosną też VAT i prowizja.
Gdy cena wypada tuż nad progiem, sprawdź wariant tuż pod nim. Przy tym samym towarze cena 99,99 zł zostawia o 2,06 zł więcej niż 101 zł, ponieważ opłata Smart spada o 2,77 zł netto.
4. Jaka cena daje 20 zł na sztuce? Przykład co do grosza
Towar za 70,00 zł netto, prowizja 11 procent, Smart kurierem i pakowanie za 1,50 zł: czynny podatnik VAT ustawia 140,56 zł i zostaje mu 20,01 zł, czyli 17,51 procent przychodu. Sprzedawca zwolniony z VAT osiąga 20 zł już przy 135,24 zł, ponieważ nie odprowadza VAT od ceny, choć wszystkie koszty płaci brutto.
| Pozycja | Czynny VAT | Zwolniony z VAT |
|---|---|---|
| Cena brutto do ustawienia | 140,56 zł | 135,24 zł |
| VAT należny, 23 procent | −26,28 zł | nie dotyczy |
| Przychód: cena po odliczeniu VAT | 114,28 zł | 135,24 zł |
| Prowizja 11 procent netto, 13,53 brutto, od ceny | −15,46 zł | −18,30 zł |
| Smart, kurier, przedział 100 do 149,99 zł | −7,31 zł | −8,99 zł |
| Koszt zakupu, 70,00 zł netto, 86,10 zł brutto | −70,00 zł | −86,10 zł |
| Pakowanie, 1,50 zł netto | −1,50 zł | −1,85 zł |
| Zostaje na sztuce | 20,01 zł | 20,00 zł |
| Marża w procentach przychodu | 17,51 procent | 14,79 procent |
| Narzut na koszcie zakupu | 28,59 procent | 23,23 procent |
Cena 140,56 zł wygląda w ofercie przypadkowo, więc w praktyce zaokrąglisz ją. Zaokrąglenie w górę do 140,99 zł podnosi kwotę na sztuce do 20,31 zł, zaokrąglenie w dół do 139,99 zł obniża ją do 19,60 zł. Kierunek zaokrąglenia jest więc decyzją o marży, nie o wyglądzie ceny. Obie ceny zostają w tym samym przedziale Smart.
Ta sama oferta w artykule Jak policzyć marżę na Allegro kosztowała 129,00 zł i zostawiała 11,88 zł. Podwyżka o 11,56 zł, czyli 9 procent, podnosi kwotę na sztuce o 8,13 zł, czyli 68 procent. Procent marży rośnie szybciej niż procent ceny, ponieważ koszty towaru i dostawy nie rosną wraz z ceną.
Rozpisz w ten sposób ofertę, którą sprzedajesz najczęściej, i porównaj jej dzisiejszą cenę z ceną ze wzoru. Jeśli dzisiejsza jest niższa, wiesz co do grosza, ile brakuje w każdej sprzedaży.
5. Jak policzyć cenę od zysku? Kalkulator ceny
Wpisz koszt zakupu, pakowanie, status VAT, stawkę prowizji z cennika i kwotę, która ma zostać, na sztuce albo w procentach przychodu. Kalkulator policzy cenę brutto, dobierze opłatę Smart do przedziału, w którym wypadła, i sprawdzi marżę przy tej cenie, przy cenie z końcówką ,99 oraz przy cenie minimalnej.
| Pozycja | Twoja wartość | Wynik |
|---|---|---|
| , | zł | −70,00 zł |
| zł | −1,50 zł | |
| % | −15,46 zł | |
| , | zł | −7,31 zł, przedział 100 do 149,99 zł |
| , | ||
| Cena brutto do ustawienia w ofercie | 140,56 zł | |
| VAT należny i przychód po jego odliczeniu | −26,28 zł, zostaje 114,28 zł | |
| Marża przy tej cenie | 20,01 zł, 17,51 procent przychodu | |
| Cena z końcówką ,99 i marża przy niej | 140,99 zł, marża 20,31 zł | |
| Cena minimalna, przy której marża wynosi zero | 112,11 zł |
Wartości startowe to przykład z punktu czwartego. Przy dostawie Smart kalkulator sam dobiera opłatę do przedziału, w którym wypada cena, według cennika Allegro Delivery. Jeśli wysyłasz poza Smart albo masz inną stawkę, wybierz „wpisuję sam” i podaj koszt dostawy netto. Przy statusie „zwolniony z VAT” kalkulator dolicza VAT do kosztów. Liczy w przeglądarce i niczego nie wysyła.
Kalkulator zakłada, że kupujący nie płaci za dostawę, jak w Smart. Jeśli płaci, Allegro liczy prowizję także od tej kwoty, więc wybierz „wpisuję sam”, wpisz to, co płacisz przewoźnikowi, a do wyniku dolicz jeszcze prowizję od kwoty dostawy. Każda pozycja jest zaokrąglana do grosza, tak jak na rachunku, dlatego marża przy wyliczonej cenie może być o grosz wyższa od celu.
Policz ceny trzech ofert, które sprzedajesz najczęściej, przy tym samym celu. Jeśli któraś dzisiejsza cena jest niższa od ceny minimalnej z ostatniego wiersza, ta oferta sprzedaje się ze stratą.
6. Jaką kwotę na sztuce przyjąć za cel?
Kwota na sztuce ma pokryć trzy rzeczy: udział w kosztach stałych, rezerwę na zwroty i dopłaty oraz zysk. Przy 2 000 zł kosztów stałych miesięcznie i 300 sprzedanych sztukach koszty stałe to 6,67 zł na sztukę. Z celu 20 zł zostaje wtedy 13,33 zł na rezerwę i zysk. Cel ustalony jako sam zysk pomija dwie pierwsze pozycje.
Rezerwa bierze się z tego, że nie każda sprzedaż kończy się tak, jak ją policzono. Po pełnym zwrocie prowizję odzyskujesz wnioskiem w Allegro, na który masz 45 dni, ale opłata Smart i pakowanie zostają kosztem: w przykładzie 8,81 zł na jeden zwrot. Do tego dochodzą dopłaty za wagę i gabaryt, które przychodzą po wysyłce. Jak policzyć koszty stałe i cały miesiąc, pokazujemy w artykule Ile zarabiam na Allegro.
Na kontach podpiętych do AlleProfit co dziesiąta paczka Allegro Delivery dostaje dopłatę: za wagę powyżej 10 kg kurierem albo 20 kg do automatu i punktu, za zmianę gabarytu, pobranie albo przesyłkę niestandardową. Cena liczona bez rezerwy nie ma z czego jej pokryć.
Podziel koszty stałe z ostatniego miesiąca przez liczbę sprzedanych sztuk i dopisz wynik do celu każdej oferty. Rezerwę ustal z własnych rachunków: suma dopłat i kosztów zwrotów z miesiąca podzielona przez liczbę sztuk.
7. Jakie błędy przy ustalaniu ceny kosztują najwięcej?
Najdroższe błędy to liczenie ceny od kosztu zamiast od zysku, pominięcie VAT w rachunku, pominięcie przedziału Smart, zaokrąglenie w dół i rabat liczony od ceny brutto. Każdy z nich obniża kwotę, która zostaje, a pierwszy w przykładzie zamienia 20 zł na sztuce w 4,01 zł straty.
- Cena od kosztu. Procent doliczony do kosztu zakupu nie pokrywa prowizji liczonej od ceny. Wynik z punktu drugiego: 106,41 zł i −4,01 zł na sztuce.
- Pominięcie VAT. Czynny podatnik VAT, który liczy od ceny brutto, zawyża marżę o cały VAT należny, w przykładzie o 26,28 zł. Zwolniony z VAT, który wpisuje koszty netto, zaniża je o VAT z zakupów.
- Pominięcie przedziału Smart. Cena policzona z opłatą niższego przedziału wypada w wyższym i marża jest mniejsza o różnicę opłat. Przy celu 30 zł to 1,87 zł na każdej sztuce.
- Zaokrąglenie w dół. 139,99 zł zamiast 140,56 zł to 19,60 zł zamiast 20,01 zł. Różnica 57 groszy w cenie to 41 groszy marży na każdej sztuce.
- Rabat od ceny brutto. Rabat 10 procent, do 126,50 zł, obniża kwotę na sztuce z 20,01 zł do 10,12 zł, czyli o 49 procent. Z każdej złotówki rabatu znika 70 groszy marży, tak samo jak z każdej złotówki podwyżki 70 groszy do niej trafia.
Na kontach podpiętych do AlleProfit, na których sprzedawca wpisał koszty zakupu, co piąte zamówienie jest sprzedane ze stratą. Pierwsze sprawdzenie takiej oferty to porównanie jej ceny z ceną minimalną ze wzoru.
Przed każdą promocją wpisz cenę po rabacie do kalkulatora marży albo odejmij od marży 70 groszy za każdą złotówkę rabatu.
Pytania, które słyszymy najczęściej
Jak wyliczyć cenę sprzedaży na Allegro?
Zsumuj koszty jednej sprzedaży netto i kwotę, która ma zostać, a sumę podziel przez 1 ÷ 1,23 minus stawkę prowizji. Dla towaru za 70 zł netto, z prowizją 11 procent, Smart kurierem i celem 20 zł wychodzi 140,56 zł brutto.
Ile doliczyć do ceny zakupu na Allegro?
Nie doliczaj procentu, tylko podziel. W przykładzie towar za 70 zł netto potrzebuje ceny 140,56 zł, żeby zostało 20 zł, czyli w przybliżeniu dwukrotności kosztu netto. Przy innej stawce prowizji albo opłacie Smart mnożnik będzie inny, dlatego liczy się go z wzoru, nie z przyzwyczajenia.
Czy w cenie na Allegro trzeba uwzględnić opłatę Smart?
Tak, w Smart opłatę za dostawę płaci sprzedawca, a jej wysokość zależy od przedziału wartości zamówienia. Po policzeniu ceny sprawdź, czy została w przedziale, dla którego wziąłeś opłatę.
Jaka jest minimalna cena na Allegro, żeby nie stracić?
To cena ze wzoru przy celu zero: same koszty podzielone przez 1 ÷ 1,23 minus stawka prowizji. W przykładzie 112,11 zł. Wyprowadzenie i rozliczenie marży pozycja po pozycji jest w artykule o liczeniu marży na Allegro.
Jak ustawić cenę, żeby mieć 20 procent marży?
Podziel koszty przez 1 ÷ 1,23 × (1 − 0,20) − stawkę prowizji. W przykładzie 78,81 ÷ 0,5404 daje 145,84 zł, a przy tej cenie zostaje 23,72 zł, czyli 20,01 procent przychodu.
