1. Jak policzyć marżę na Allegro?
Marża w złotych to cena sprzedaży po odliczeniu VAT minus wszystkie koszty tej sprzedaży: prowizja Allegro, opłata za dostawę, koszt zakupu towaru i pakowanie. Marża w procentach to ta kwota podzielona przez cenę po odliczeniu VAT. Prowizję liczysz od ceny brutto, którą zapłacił kupujący, stawką netto z cennika.
W pięciu krokach, dla czynnego podatnika VAT:
- Podziel cenę brutto przez 1,23. Wynik to przychód po odliczeniu VAT.
- Policz prowizję: stawka netto z cennika razy cena brutto. Jeśli za dostawę płaci kupujący, prowizja obejmuje także tę kwotę.
- Odejmij opłatę za dostawę: w Smart stawkę z cennika dla przedziału wartości zamówienia, poza Smart to, co płacisz przewoźnikowi.
- Odejmij koszt zakupu netto i koszt pakowania.
- Podziel wynik przez przychód po odliczeniu VAT. To jest marża w procentach. Ten sam wynik podzielony przez koszt zakupu to narzut.
Marża w złotych = cena brutto ÷ 1,23 − prowizja − dostawa − koszt zakupu − pakowanie. Marża w procentach = marża w złotych ÷ (cena brutto ÷ 1,23) × 100. Narzut = marża w złotych ÷ koszt zakupu × 100. Sprzedawca zwolniony z VAT nie dzieli ceny przez 1,23 i wszystkie koszty wpisuje brutto.
Zanim policzysz pierwszą ofertę, sprawdź w cenniku Allegro stawkę prowizji swojej kategorii i opłatę Smart dla przedziału, w którym jest cena oferty. Cennik podaje obie kwoty netto, a obok nich brutto.
2. Czym różni się marża od narzutu?
Marża to zarobek liczony od ceny sprzedaży, narzut to zarobek liczony od kosztu zakupu. Ta sama kwota daje dwa różne procenty: w naszym przykładzie 11,88 zł to 11,33 procent marży i 16,97 procent narzutu. Narzut jest zawsze wyższy od marży, dlatego pomylenie ich zawyża wynik.
Przeliczenie: marża = narzut ÷ (100 + narzut) × 100, a narzut = marża ÷ (100 − marża) × 100. Kto dolicza do ceny zakupu 30 procent i uważa, że ma 30 procent marży, ma w rzeczywistości 23,08 procent, i to jeszcze przed opłatami Allegro.
| Narzut na koszcie zakupu | Marża w cenie po odliczeniu VAT |
|---|---|
| 20 procent | 16,67 procent |
| 25 procent | 20,00 procent |
| 30 procent | 23,08 procent |
| 50 procent | 33,33 procent |
| 100 procent | 50,00 procent |
Jeśli w arkuszu masz kolumnę „marża”, sprawdź, przez co dzielisz. Wynik podzielony przez koszt zakupu to narzut, niezależnie od nazwy kolumny.
3. Co oznacza marża brutto, a co marża netto?
W handlu marża brutto to marża handlowa: cena po odliczeniu VAT minus koszt zakupu, przed opłatami. Marża netto to kwota, która zostaje po prowizji, dostawie i pakowaniu. Słowo „brutto” nie ma tu związku z VAT. W przykładzie marża handlowa wynosi 34,88 zł, a marża po opłatach 11,88 zł.
Różnicę tworzą opłaty Allegro i pakowanie. Prowizja i Smart zabierają w przykładzie 21,50 zł, czyli 61,6 procent marży handlowej. Cena ustalona według marży handlowej pomija więc największą pozycję kosztów po towarze. Marża po opłatach nie jest jeszcze zyskiem: nie obejmuje zwrotów ani kosztów stałych, o czym piszemy w punkcie siódmym.
Prowizja i Smart to w przykładzie 16,67 procent ceny. Na kontach podpiętych do AlleProfit mediana opłat to 16,5 procent wartości zamówienia, a co czwarte zamówienie oddaje ponad 19 procent.
Licz obie marże i zapisuj je obok siebie. Marża handlowa przydaje się w rozmowie z dostawcą, a o cenie na Allegro decyduje marża po opłatach.
4. Ile wynosi marża na jednej ofercie? Przykład co do grosza
Oferta za 129,00 zł brutto w kategorii „Dom i ogród”, wysłana w Smart kurierem, z towarem kupionym za 70,00 zł netto, zostawia czynnemu podatnikowi VAT 11,88 zł marży, czyli 11,33 procent. Sprzedawcy zwolnionemu z VAT przy tej samej cenie zostaje 14,61 zł. Rozliczenie pozycja po pozycji jest w tabeli.
| Pozycja | Czynny VAT | Zwolniony z VAT |
|---|---|---|
| Kupujący płaci, dostawa w Smart | 129,00 zł | 129,00 zł |
| VAT należny, 23 procent | −24,12 zł | nie dotyczy |
| Przychód: cena po odliczeniu VAT | 104,88 zł | 129,00 zł |
| Prowizja 11 procent netto, 13,53 brutto, od 129,00 zł | −14,19 zł | −17,45 zł |
| Smart, kurier, przedział 100 do 149,99 zł | −7,31 zł | −8,99 zł |
| Koszt zakupu, 70,00 zł netto, 86,10 zł brutto | −70,00 zł | −86,10 zł |
| Pakowanie, 1,50 zł netto | −1,50 zł | −1,85 zł |
| Marża w złotych | 11,88 zł | 14,61 zł |
| Marża w procentach przychodu | 11,33 procent | 11,33 procent |
| Narzut na koszcie zakupu | 16,97 procent | 16,97 procent |
Prowizja jest liczona od 129,00 zł, czyli od ceny brutto zapłaconej przez kupującego. W tym zamówieniu kupujący nie płaci za dostawę, więc podstawą jest sama cena. Poza Smart do podstawy dochodzi koszt dostawy wybrany przez kupującego. Zwolniony z VAT płaci wszystkie koszty brutto, dlatego jego marża w złotych jest o 23 procent wyższa, a w procentach taka sama, o ile wszystkie koszty mają stawkę 23 procent.
Rozliczenie zamówienia za sto złotych przy tych samych stawkach, osobno dla obu statusów VAT, pokazujemy w artykule Ile tracę na Allegro. Tam też wyjaśniamy, dlaczego cennik podaje stawki netto, a rachunek kwoty z VAT.
Rozpisz w ten sposób ofertę, która sprzedaje się najlepiej. Jeśli opłaty zabierają więcej niż połowę marży handlowej, sprawdź najpierw metodę dostawy, ponieważ opłata Smart zależy od niej i od przedziału ceny.
5. Jak policzyć marżę po prowizji Allegro? Kalkulator
Wpisz cenę brutto, status VAT, stawkę prowizji z cennika, opłatę za dostawę, koszt zakupu i pakowanie. Kalkulator odejmie VAT, policzy prowizję od ceny brutto, a przy zwolnieniu z VAT doliczy VAT do kosztów. Pokazuje marżę w złotych i w procentach, narzut oraz cenę, poniżej której oferta przynosi stratę.
| Pozycja | Twoja wartość | Kwota |
|---|---|---|
| zł | 129,00 zł | |
| VAT należny, 23 procent | −24,12 zł | |
| Przychód: cena po odliczeniu VAT | 104,88 zł | |
| % | −14,19 zł | |
| zł | −7,31 zł | |
| , | zł | −70,00 zł |
| zł | −1,50 zł | |
| Marża w złotych | 11,88 zł | |
| Marża w procentach przychodu | 11,33 procent | |
| Narzut na koszcie zakupu | 16,97 procent | |
| Cena minimalna brutto, przy której marża wynosi zero | 112,11 zł |
Wartości startowe to przykład z punktu czwartego. Stawkę prowizji i opłatę za dostawę wpisz netto, tak jak w cenniku Allegro. Przy statusie „zwolniony z VAT” kalkulator sam doliczy do nich VAT. Liczy w przeglądarce i niczego nie wysyła.
Kalkulator zakłada, że kupujący nie płaci za dostawę, jak w Smart. Jeśli płaci, dodaj koszt dostawy do ceny brutto, ponieważ od tej kwoty Allegro też liczy prowizję, a w polu dostawy wpisz to, co płacisz przewoźnikowi. Każda pozycja jest zaokrąglana do grosza, tak jak na rachunku.
Policz w nim trzy oferty, które sprzedają się najlepiej. Jeśli marża którejś jest bliska zera, porównaj jej cenę z ceną minimalną w ostatnim wierszu.
6. Jaka jest minimalna cena, przy której oferta nie traci?
Cena minimalna to cena, przy której marża wynosi zero. Liczysz ją, dzieląc sumę kosztów w złotych przez część ceny, która zostaje po VAT i prowizji. W przykładzie koszty wynoszą 78,81 zł netto, a cena minimalna 112,11 zł brutto. Poniżej tej ceny oferta przynosi stratę.
Wzór dla czynnego podatnika VAT: cena minimalna = (dostawa + koszt zakupu + pakowanie) ÷ (1 ÷ 1,23 − stawka prowizji). W przykładzie 78,81 ÷ (0,8130 − 0,11) = 78,81 ÷ 0,7030, po zaokrągleniu w górę do grosza 112,11 zł. Opłata Smart zależy od przedziału wartości zamówienia, więc po obniżce sprawdź, czy oferta nie przeszła do innego przedziału. Cena minimalna nie obejmuje zwrotów ani kosztów stałych, więc bezpieczna granica leży wyżej.
Między ceną 129,00 zł a ceną minimalną jest 16,89 zł. Rabat 10 procent, do 116,10 zł, obniża marżę z 11,88 zł do 2,81 zł, czyli zabiera z niej ponad trzy czwarte. Cenę, która zostawia założoną kwotę, a nie zero, liczymy w artykule Jaką cenę ustawić na Allegro.
Przed każdą promocją albo obniżką policz cenę minimalną. Rabat liczony od ceny brutto zmniejsza marżę wielokrotnie bardziej, niż wskazuje jego procent.
7. Jakie błędy najczęściej zawyżają marżę?
Pięć błędów powtarza się najczęściej: liczenie marży od ceny brutto, mylenie narzutu z marżą, pominięcie opłaty za dostawę, pominięcie zwrotów i pominięcie kosztów stałych. Każdy z nich zawyża marżę, a pierwszy w naszym przykładzie trzykrotnie: zamiast 11,88 zł wychodzi 36,00 zł.
- Liczenie od ceny brutto. 129,00 zł minus koszty netto daje 36,00 zł, czyli marżę zawyżoną dokładnie o VAT należny, 24,12 zł. Czynny podatnik VAT liczy wszystko po odliczeniu VAT, zwolniony wszystko brutto.
- Mylenie narzutu z marżą. 16,97 procent narzutu to 11,33 procent marży. Cena ustalona jako koszt zakupu plus 30 procent daje 23,08 procent marży przed opłatami.
- Pominięcie dostawy. Bez opłaty Smart marża w przykładzie wynosi 19,19 zł zamiast 11,88 zł. Opłata za dostawę odpowiada tu 61,5 procent marży.
- Pominięcie zwrotów. Po pełnym zwrocie prowizję odzyskujesz wnioskiem w Allegro, na który masz 45 dni. Sama nieodzyskana prowizja z jednego zwrotu, 14,19 zł, jest wyższa niż marża z jednej sprzedaży tej oferty.
- Pominięcie kosztów stałych. Księgowość, programy, magazyn i abonament nie zależą od jednej oferty, ale z jej marży są opłacane. Przy 2 000 zł kosztów stałych miesięcznie i marży 11,88 zł potrzeba 169 sprzedaży tej oferty, żeby je pokryć. Cały miesiąc liczymy w artykule Ile zarabiam na Allegro.
Na kontach podpiętych do AlleProfit co czwarty pełny zwrot zostaje bez wniosku o zwrot prowizji. Prowizja z takiej sprzedaży pozostaje kosztem, choć towar wrócił.
Sprawdź swój arkusz pod kątem tych pięciu punktów, zaczynając od pierwszego. Błąd z VAT zmienia wynik najbardziej i najłatwiej go znaleźć.
Pytania, które słyszymy najczęściej
Jak obliczyć marżę na Allegro?
Od ceny po odliczeniu VAT odejmij prowizję, opłatę za dostawę, koszt zakupu i pakowanie, a wynik podziel przez cenę po odliczeniu VAT. Oferta za 129 zł z prowizją 11 procent, Smart kurierem i towarem za 70 zł netto daje 11,88 zł, czyli 11,33 procent marży.
Czy marżę liczy się od ceny brutto czy netto?
Czynny podatnik VAT liczy marżę od ceny po odliczeniu VAT, a wszystkie koszty w kwotach netto. Sprzedawca zwolniony z VAT liczy od ceny brutto i koszty też w kwotach brutto, ponieważ VAT z zakupów jest dla niego kosztem.
Jak przeliczyć narzut na marżę?
Podziel narzut przez sumę 100 i narzutu, a wynik pomnóż przez 100. Narzut 50 procent to marża 33,33 procent, a narzut 100 procent to marża 50 procent.
Czy prowizja Allegro jest liczona od ceny z dostawą?
Tak, prowizja zależy od ceny towaru i kosztu dostawy, który wybrał kupujący. Gdy kupujący nie płaci za dostawę, na przykład w Smart, podstawą prowizji jest sama cena.
Jaka marża na Allegro jest dobra?
Taka, która po opłatach pokrywa jeszcze zwroty i koszty stałe. Przy marży 11,88 zł na sztuce i 2 000 zł kosztów stałych miesięcznie potrzebujesz 169 sprzedaży, zanim zaczniesz zarabiać, więc oceniaj marżę razem z liczbą sprzedawanych sztuk.
